Per molti professionisti il networking e gli eventi business rappresentano ancora la risposta automatica al bisogno di nuovi clienti. Si partecipa, si incontrano persone interessanti, si scambiano contatti. Eppure, a distanza di settimane, il risultato è spesso nullo. Non per mancanza di opportunità, ma perché questo modello, così come viene praticato, non è progettato per generare decisioni.
Questa è una verità scomoda: il problema non è che networking ed eventi “non funzionano”. Il problema è che vengono usati senza struttura.
Secondo Harvard Business Review, nei processi decisionali complessi e B2B le interazioni faccia a faccia restano tra i fattori più efficaci per costruire fiducia. Questo dato è rilevante perché conferma che l’incontro diretto ha ancora valore. Ma HBR evidenzia anche un secondo punto, spesso ignorato: l’efficacia dell’incontro dipende dal contesto in cui è inserito. Senza preparazione e continuità, l’incontro resta un episodio.
Nella pratica, molti eventi producono visibilità ma non conversione. Sale piene, relatori competenti, pubblico interessato. Poi, finisce tutto lì. Salesforce mostra che una quota significativa delle opportunità generate durante eventi o iniziative commerciali si perde perché il follow-up non viene gestito in modo strutturato. Non perché i contatti non siano validi, ma perché manca un processo che li accompagni.
Il networking non strutturato soffre dello stesso limite. Incontri rapidi, conversazioni brevi, messaggi generici. Si accumulano contatti, ma non si costruisce fiducia. Il risultato è una sensazione diffusa di spreco di tempo ed energia. McKinsey ha evidenziato che una delle principali cause di inefficienza nelle attività commerciali è proprio la frammentazione: molte azioni scollegate che non portano a una scelta.
Un altro fattore critico è il pubblico. Gli eventi generalisti e il networking aperto parlano a tutti e, proprio per questo, non parlano davvero a nessuno. Il World Economic Forum sottolinea che, in contesti ad alta complessità, la chiarezza del messaggio e la rilevanza per il decisore sono determinanti. Quando il pubblico è eterogeneo, il messaggio si diluisce e l’impatto si riduce.
In questo scenario, anche la percezione gioca un ruolo decisivo. L’Edelman Trust Barometer mostra che la fiducia oggi si costruisce attraverso esperienze coerenti e ripetute, non attraverso esposizioni occasionali. Un evento isolato o un incontro sporadico difficilmente bastano a ridurre il rischio percepito da chi deve decidere.
Il punto centrale è quindi questo: networking ed eventi funzionano solo se inseriti in un metodo. Senza preparazione, selezione del pubblico e continuità, diventano attività ad alto consumo di tempo e a basso ritorno.
È qui che si colloca MyTribes come metodo. Non utilizza eventi e networking come fini, ma come strumenti all’interno di un percorso strutturato. Il lavoro avviene in Tribù operative, composte da professionisti che parlano allo stesso mercato. Questo crea coerenza e rafforza l’autorevolezza percepita.
Il percorso è a tempo definito, 90 giorni, per evitare dispersione. La preparazione è condivisa e guidata: messaggi, contributi e obiettivi vengono costruiti prima dell’incontro. L’evento reale diventa così una fase del processo, progettata per creare fiducia e facilitare il confronto. Gli inviti sono mirati e il follow-up è gestito dall’associazione, riducendo drasticamente la perdita di valore che normalmente avviene dopo.
In questo modo, l’evento smette di essere un punto di arrivo e diventa un acceleratore. Il networking smette di essere casuale e diventa intenzionale. Non si punta a incontrare più persone, ma le persone giuste, nel contesto giusto, con un percorso che renda la decisione più semplice.
A questo punto la scelta è chiara. Si può continuare a partecipare a eventi e attività di networking senza struttura, accettando risultati incerti. Oppure si può affrontare l’incontro diretto con metodo, preparazione e continuità.
Se vuoi capire come applicare questo approccio nella tua realtà, puoi richiedere informazioni o partecipare a un evento di presentazione del progetto. Non per fare più networking, ma per farlo in modo efficace.